売れるキャッチコピーの作るための3つのテクニック

商品や、サービスを展開する際に、欠かすことのできないキャッチコピー。SNSやネットをはじめ、店舗などでも直接体験できないからこそ、キャッチコピーで心を引きつけて、ファンに変え、リピーターにしていくことができます。

今回は、ホームページや、パンフレット制作をさせていただく上で、キャッチコピーを作る際に、実践している3つのテクニックをご紹介させていただきます。

キャッチコピーはなぜ必要なの？

商品や、サービスなどの広告やポップなどに書いてある文字で、興味をそそられて、購入したことってありませんか？
世の中には、たくさんの商品はあふれています。当然すべてのものを購入することはできません。
人は、その多くのものの中から、約3秒で、見る価値があるのかないかを即座に判断していると言われます。

その3秒のなかで、どれだけ商品サービスの魅力を伝える事ができるのかが、勝負となります。

ひらがな・漢字の文章は、具体性のある表現のために、多くの説明が必要になってしまいます。文字数を抑え、端的に伝えようとすると、抽象的な表現になっています。
そのため、数字を用いることで、明確にイメージを伝えることができ、惹きつける力があります。

・○○ランキング1位の注目店
・顧客満足度90%の〇〇
・アクセスが、120%を超えた秘密

万人に好かれるキャッチコピーは、誰にも伝わらないキャッチコピーにつながってしまうことも。誰に伝えたいのかを考え、ターゲットを絞り込み、ターゲットが抱えていそうな悩みなどによりそい、自分のことを言っているんだ！とお客様に思っていただけるような言葉にしていきましょう。

ターゲットを絞り込むためには、性別や、年齢、職業、性格・ライフスタイルなどの価値観を考えていきましょう。

お客様がサービスや、商品を利用し、自分の目的を達成できるのか？悩みが解決されるのかというのをイメージさせるように意識しましょう。

お客様が、そのサービスを利用することで、今を変え、いい未来に近づくことを印象付けさせましょう。

キャッチコピーを制作するのに困った時は、有名なキャッチコピーや、競合他社のキャッチコピーなど他社のキャッチコピーに目を向けてみることもおすすめです。

つい口ずさんでしまうそんなキャッチコピーも多くあります。

ニトリ【お、ねだん以上。ニトリ】
セブンイレブン【セブンイレブン、いい気分】
富士フィルム【お正月を写そう】

お客様に語り替え、行動を促すことのできるキャッチコピーもあります。

JR東海【そうだ　京都、行こう】
カップヌードル(日清食品)【Hungry?】
【リゲイン】24時間戦えますか。

・短文でおさまっているか？
・他の商品と差別化できているか？
・ベネフィットを伝えられているか？

簡潔に伝えたい内容を伝えられるかどうかという基準で、上記の点が抑えられているか、作成しましょう。

何を伝えたいのかわからない
強みを複数記載し、押し出しすぎると、かえって逆効果になる可能性があります。
商品の効果を絞り込んで、利用したいと思われるキャッチコピーにしましょう。